短视频引流激活短途旅游新格局

　　为深入贯彻党的二十大精神，落实《交通强国建设纲要》《“十四五”旅游业发展规划》等政策要求，推动交旅产业深度融合，首发集团京开高速公路管理分公司窦店收费管理所以张天阳工作室为引擎，打造了“沿着京港澳过周末”短视频交旅融合、引流增收项目。该项目通过创新性的内容创作与跨区域合作，充分发挥京港澳高速的交通优势，挖掘周边旅游资源，为京津冀地区交旅融合发展提供了新思路和新模式。

　　一、项目背景及概况

　　在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，我国综合交通运输体系不断完善，交通运输与旅游融合发展已成为旅游业转型的新趋势。京港澳高速作为连接北京与河北的重要交通动脉，每日承担着数万车辆的通勤任务，具有天然的交通流量优势。对于北京这样一个超大城市来说，短途旅游市场的潜力巨大。随着消费者对短途、高频旅游方式的需求增加，利用高速公路网络打造周末旅游产品，不仅能够满足市民的休闲需求，还能有效促进交通与旅游的协同发展。2023年初，窦店收费管理所发挥张天阳创新工作室的创新引领作用，与河北京石高速健康城收费站、涿州收费站建立协同工作机制。通过数据分析、内容共创、活动共办，精准对接北京与河北两地的文旅资源，推出了“沿着京港澳过周末”短视频引流增收项目。项目通过短视频这一直观、生动的媒介形式，将京港澳高速沿线的旅游资源进行整合包装，以吸引更多短途旅游客户，实现交旅融合共赢。

　　二、项目特色与创新举措

　　1.构建三地联动机制

　　窦店收费管理所与涿州站、健康城站建立月度联席会议机制，定期共商合作内容，共享车流数据，共策划短视频主题，形成了一套行之有效的协同工作流程。这种跨区域、跨部门的合作模式，打破了原有的管理壁垒，实现了资源互补与优势叠加。

　　2.打造主题旅游线路

　　基于京港澳高速北京段及周边区域的旅游资源，精心设计了三类主题线路，以满足不同游客群体的需求。一是文化寻踪之旅。整合涿州三义宫、永济桥、辽代双塔等历史文化资源，打造“三国文化体验”线路，文化寻踪之旅特别适合文化爱好者和亲子家庭，通过实地探访加深对中原文化的理解。二是自然生态之旅。充分利用京港澳高速沿线的自然资源，如坡峰岭、十渡风景区、圣莲山等自然景观，打造一条适合自然爱好者和户外探险者的旅游线路。三是亲子休闲之旅。主要针对周末遛娃、有购物需求的游客群体，如金福胜圣有机农村、长阳滨水亲子乐园，推荐其中深受孩子们欢迎的蹦床、攀岩、摇摇椅等益智游乐项目，吃饭和购物推荐长阳首创奥特莱斯、熙悦天街、龙湖天街、汇聚等商业综合体，满足游客购物、餐饮、娱乐一体化需求。

　　3.结合时令策划线路

　　根据时节特点，结合游客需求，灵活策划拍摄主题，推广特色线路，提升服务质量，推动交通与旅游的深度融合。春季是赏花、踏青的高峰期，以赏花踏青为主题。例如拍摄的“牛口峪湿地公园”、“坡峰岭赏黄栌花”。夏季是避暑旅游的高峰期，以推广避暑路线为主。例如介绍佛道合一的“圣莲山”、房山特色洞窟蘑菇火锅“聚仙洞”，都是避暑纳凉的好去处。秋季以丰收、红叶为主题，推动交旅、交农相互融合。例如以绿色采摘为主进行宣传拍摄，“京白梨主题公园”，以赏红叶、下民宿为主拍摄坡峰岭景区。冬季以冰雪与新春活动为主。推荐高速公路沿线的滑雪场、冰雕展、新春游园会等。例如“云居寺滑雪场”、“广阳新春游园会”等。

　　4.聚焦热点特色宣传

　　积极与北京市房山区文旅局、文旅投接洽共建、沟通协作，动态掌握时下各类活动信息，进行宣传推广，例如跟进房山文旅局的工作动态，介绍房山文旅局在熙悦天街设置的文化长廊，展示房山非物质文化遗产。法定假期开展的特色活动或区域特色活动，例如：每年九、十月份在长阳公园举办的长阳音乐节。紧跟热点话题，例如在奥运会期间推荐良乡体育场，苏翊鸣单板滑雪大跳台比赛获奖后推荐云居寺滑雪场。寒、暑假期推荐游学场所，例如周口店猿人遗址博物馆、北京汽车博物馆、长阳地质公园博物馆、中国园林博物馆等。

　　5.创新短视频创作策略

　　“沿着京港澳过周末”系列短视频的内容策划紧紧围绕短途旅游客户的需求痛点——即不知道周末去哪里、如何规划短途旅行、如何获得优惠等。每期视频聚焦一个主题景点或线路，通过精彩的画面和实用的信息，激发观众的出行欲望。在主题定位上，系列短视频将突出“周末 getaway”的概念，强调“短时间、短距离、高品质”的旅游体验。视频内容平衡实用信息与情感共鸣，既提供详细的旅游攻略，也展现旅行中的情感体验和美好瞬间。系列短视频采用快节奏的剪辑方式，在短时间内呈现最精彩的内容。同时，采用多种叙事方式增强视频的吸引力。例如，采用“痛点前置”剧情，展示上班族因工作压力大需要周末放松的需求，然后引出京港澳高速沿线的旅游解决方案。

　　6.推出优惠套餐服务

　　积极与商家沟通合作，推出“高速+景区”优惠套餐，凭借高速通行费发票可享受景区门票优惠，或对发布视频点赞、评论加收藏的客户可以向商家领取精美礼品一份等优惠措施，实现双向引流。例如位于窦店出京出口附近的金福圣有机农场经前期与商家接洽沟通，达成合作意向，凭高速通行发票可以享受在美团、大众点评团购价基础上的折上折优惠价格;位于京良出京出口附近的长阳奥特莱斯，推出小年期间凭购物发票报销高速费的活动。

　　7.多方合作交旅融合

　　随着假期出行高峰的常态化，通往热门旅游目的地(如大兴野生动物园)的交通压力剧增，导致榆垡收费所主站区车辆倒灌、周边辅路严重拥堵等问题。这不仅严重影响高速公路的正常运营秩序，也极大地降低了民众的出行体验，甚至可能引发交通安全隐患。为有效破解这一难题，窦店收费管理所与榆垡收费管理所、大兴交通支队、野生动物园多方进行交流合作，共同拍摄宣传视频介绍去往大兴野生动物园发生拥堵后的备选路线，有效解决民生痛点，为民众创造更安全的出行环境。它不仅仅是一条视频、一次疏导，更是一种治理理念的革新。通过精准的资源整合与信息引导，它成功地将交通压力转化为服务动力，具有重要的示范价值和深远的社会影响。

　　三、实施效果与推广价值

　　1.社会效益广泛多元

　　项目的社会效益不可小觑。它为北京市民提供了丰富的短途旅游选择，满足人民群众日益增长的休闲需求。自2023年3月至今，两年多的时间共拍摄38期。“沿着京港澳过周末”系列视频在京开分公司公众号“文化京开”及抖音号等平台对外推广宣传期，点击率累计达到万余次。项目还提供了高质量的文化教育平台，尤其是文化寻踪之旅，让游客在游玩中了解历史文物知识，增强文化自信。

　　2.经济效益显著

　　项目不仅显著提升了用户体验和社会美誉度，更直接拉动了通行费收入，连续实现收费额的显著提升，为圆满完成年度收费任务提供了强劲动力，形成了“交通引流、消费变现、路方增收”的良性循环，具备极高的推广价值。项目成功吸引了大量以休闲旅游为目的的私家车流，增长的旅游车流直接转化为通行费收入。数据显示，项目启动后窦店收费管理所周末时段收费额同比平均提升17%。

　　3.可持续发展与推广价值

　　“沿着京港澳过周末”项目具有广泛的推广价值。项目的推广将促进交通与旅游部门的深度合作，打破行业壁垒，形成协同发展的良好局面。窦店收费管理所张天阳以“交旅融合”为主题，先后参加了北京市国资委系统首都国企职工宣讲和第三届加快建设交通强国好故事宣讲两个宣讲比赛活动，将“交旅融合”项目进展及成果与各省市更多的交通领域同行进行交流，宣讲的《别样风景在路上》”获得“优秀交通故事”称号。