党建引领外部市场拓展 锻造交通保供 “商贸尖兵”

　　一、背景介绍

　　贵州交投商贸物流有限公司是贵州交通投资集团有限公司子企业贵州交投产业集团有限公司的全资子公司，主要依托交投集团高速公路项目建设，以钢材、水泥、沥青等大宗工程物资供应为主，以拓展大宗商品贸易物流等供应链服务为辅，致力打造综合性商贸物流企业。近年来，随着省内交通基础设施建设逐步趋于饱和，公司面临“省内市场增长放缓、省外竞争加剧”的双重压力。为突破发展瓶颈，公司党支部坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”工作思路，将党建优势转化为市场开拓的强劲动力，引导党员在拓展外部市场中当先锋、打头阵，探索形成“党建引领+外部市场拓展”的融合发展路径，为交通运输企业突破地域局限、实现持续发展提供了可借鉴的实践样本。

　　二、主要做法

　　(一)品牌牵引，明确“向外拓展”战略方向

　　公司党支部自2020年创建“交建先锋·聚交汇投 商贸尖兵”党建品牌以来，始终紧扣企业主责主业。面对外部市场拓展的新形势，党支部及时调整品牌践行重点，将“积极拓展外部市场”作为核心指标，引导全体党员干部从“守省内”向“闯省外”转变。党支部确立了“深耕省内、拓展省外、辐射周边”的市场策略，推动党建工作与外部市场拓展同谋划、同部署、同考核。

　　(二)党员冲锋，在省外项目一线建功立业

　　党支部坚持“关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员”，在外部市场拓展中设立党员示范岗，选派党员骨干长期奔赴广西、河北等省外项目一线，克服地域不熟、客户陌生、物流路线长等困难，成功拿下多个外部项目物资供应合同。针对外部项目资金回笼难问题，2025年成立由党员带头的“清收突击队”，全年累计回款12.96亿元，保障资金链安全。同时，开展“商贸尖兵”评选，将外部市场拓展实绩作为评选重要依据，已评选“商贸尖兵”20人次，形成“评选一人、带动一片”的示范效应。

　　(三)联建共建，以党建纽带打开外部市场

　　党支部主动与省外项目业主单位、地方政府、金融机构等开展党建联建共建活动，累计组织30余次。“1+N”联建共建模式：以联合主题党日、集中学习研讨、现场观摩为载体，与广西、河北等地项目单位建立常态化沟通机制，增进业务互信。“商贸+”合作探索：与当地物流企业、材料供应商建立共建关系，围绕“聚量降本”“仓储物流”等融合点，提升供应链协同效率。联合培训提升能力：与贵阳仲裁委、银行系统等联合开展“尖兵专训”，强化合规、融资、风险防控等知识储备。

　　(四)“四型”党组织建设，为外拓提供坚强保障

　　党支部持续打造学习型、服务型、攻坚型、廉洁型党组织，学习型：组织学习国家区域发展战略、省外市场政策法规，提升市场敏锐度。服务型：在省外项目设立“党员服务点”，及时响应客户需求，累计荣获“优秀工程合作单位”等奖牌50余块。攻坚型：破解上游资源对接、物流优化、价格风控等难点，保障外部项目物资供应平稳。廉洁型：坚持“每月廉洁一课”，强化外拓人员廉洁风险防控。

　　三、项目特色

　　一是“党建+外拓”双融双促。将党支部的组织优势与外部市场开拓需求紧密结合，以品牌引领方向、以党员冲锋一线、以联建打通壁垒，实现党建工作与市场拓展同频共振。

　　二是党员突击队实战化运作。不搞形式、不走过场，突击队直接驻扎省外项目，承担市场开发、物资保供、账款清收等急难险重任务，让党旗在拓市场一线高高飘扬。

　　三是联建共建服务业务拓展。以党建交流为切入点，快速建立与外部项目单位的互信关系，降低市场进入成本，形成“党建搭台、业务唱戏”的良性循环。

　　四是“尖兵专训”赋能外拓团队。围绕外部市场拓展中的合规管理、融资政策、风险防控等关键需求，与贵阳仲裁委、银行系统等联合开展“尖兵专训”，通过系统化培训提升外拓人员的综合素质和实战能力，为省外市场开拓提供坚实的人才支撑。

　　四、主要成效

　　(一)外部市场拓展取得实质性突破

　　公司成功打入广西、河北等省外市场，外部项目数量和供货体量逐年增长，有效对冲了省内市场饱和压力。2025年，公司实现营业收入15.67亿元、净利润3280.48万元，经营业绩创历史新高，外部市场贡献度显著提升。

　　(二)党员先锋模范作用充分彰显

　　通过攻坚队、尖兵评选等载体，党员在外部市场拓展中冲锋在前、勇挑重担，涌现出一批先进典型。党组织的组织优势有效转化为市场攻坚能力，形成“党员带头干、全员比着干”的浓厚氛围。

　　(三)党建与业务融合机制更加成熟

　　“品牌牵引+党员冲锋+联建共建+四型保障”的融合模式在实践中不断优化，党建工作由“围绕中心”向“融入中心、引领中心”深度转变，实现了党建工作与外部市场拓展互促共进。

　　(四)形成了可复制推广的实践经验

　　该案例证明，交通运输领域基层党支部完全可以通过党建引领，帮助企业突破地域局限、开拓外部市场。党建做实了就是生产力，做强了就是竞争力，做细了就是凝聚力。